近日，成都盛帮密封件股份有限公司发布2012-2016年发展战略规划，扩大已有的电气密封件市场，进军海工密封行业，全力拓展新的事业版图。

"公司力争在5年内成为开关柜、环网柜橡胶产品龙头企业，销售收入达到1.2亿元以上；

"3-5年内成为海工密封行业特种橡胶龙头企业，实现销售收入0.5亿元……"

成都盛帮缘何故出此谋略、有此底气？成都盛帮副总经理范德波、总经理助理赖凯接受了本报记者采访，揭开了谜底。

据了解，成都盛帮自2008年6月收购四川贝特尔橡胶科技有限公司到2011年3月成立全资子公司成都双核科技有限公司至今，迅速发展成为西南地区规模的橡胶密封件的生产、销售企业之一，业务范围涉及汽车、电气、石油、工程机械、军工等领域，其中TON和SB汽车油封、气门油封等产品占行业总份额的7%，居西南地区首位。

虽然成都盛帮已发展成为国内汽车密封件行业翘楚，但受制于自主品牌汽车市场的萎靡不振，成都盛帮必须寻求新的业务增长点，拓展、延伸公司现有业务，以保证公司稳步前行。

谋划电气新版图 环网柜、电缆附件打头阵

老子曰："知人者智，自知者明；胜任者有力，自胜者强。知足者富，强行者有志。不失其所者久，死而不亡者寿。"成都盛帮全力拓展电气行业市场，大化、合理地利用现有资源，可谓"自知"、"自胜"、"强行而有志"。

问：成都盛帮在电气密封行业的发展如何？

赖凯：依托公司在国内密封件行业上的影响力，从2002年开始成都盛帮与世界电气行业中低压龙头企业施耐德开展合作，目前成都盛帮已成为施耐德全球关键供应商，占有其国内近90%的业务量，并与施耐德在法国、澳大利亚的工厂建立了业务联系。

同时，成都盛帮还与美国GE、阿海珐等世界500强企业以及陕西宝光真空股份有限公司等国内电气行业知名企业开展业务合作。但从现有的业务量及业务关系看，与施耐德(2010年施耐德并购阿海珐)的合作业务量基本达到顶峰；与GE的业务关系一直维持在照明事业部范围内，没有更大突破；与国内企业合作也仅限于陕西宝光真空股份有限公司和东方电气（600875）集团有限公司，发展有限。

问：为什么选择电气密封件作为公司业务新的增长点和突破口？

赖凯：首先成都盛帮有发展新市场的优势。通过多年与国内外电气行业名企合作，成都盛帮积累了丰富的技术、市场、人脉资源与经验，对国内市场有自己的判断，进一步开拓并非不可为之事。充分利用现有资源与优势，不仅能缩短开拓全新领域市场的时间周期，而且能大大降低投资风险。

从近几年的我国中压环网柜年度发展调查报告中可以了解到，我国的各类电气设备与国外相比仍存在一定的差距。2008年金融危机爆发后，全世界都已经意识到中国乃至亚洲是未来全球经济发展的动力中心，因此纷纷开始在中国市场投入更多的资金、更先进的技术来推行的设备，以满足中国市场对信息化、智能安全化的要求。

如施耐德SM6和RM6是施耐德上世纪六七十年代的产品，为了使其研发能力更全面、更突出、更先进，施耐德在2010年完成了其全球战略布局，同时完成了对全球中压环网柜技术先锋阿海珐的收购，并在中国上海、西安建立了全球研发中心，预计2012年将开始推行 一代的GIS智能环网柜，也就是我们现在所知道的B-LINK母线连接。

这是一个信号。要跟上施耐德的创新步伐，成都盛帮就必须提升在电气产品生产上的软硬件水平。只有做好准备，想到前面、做到前面，才能在未来的市场竞争中处于有利地位。

问：未来5年成都盛帮的发展目标是什么？

赖凯：总目标是力争在5年内成为开关柜、环网柜橡胶产品龙头企业，销售收入达到1.2亿元以上；成为施耐德实质上的全球战略合作伙伴，完成施耐德开关柜、环网柜系列产品的开发；完成35千伏电缆附件产品的开发并做到产品技术和质量国内，完成11万千伏和22万千伏电缆附件产品的技术储备等。

问：成都盛帮对于电缆附件的研发基于何种考虑？

赖凯：电缆附件的技术核心在于高压电缆附件方面，目前制约国内高压电缆国产化的瓶颈也在于高压电缆附件的研发和生产。

不论是从利润的增长还是品牌的创建考虑，成都盛帮都必须尽早拥有自己的高压电缆附件产品，越早拥有高压电缆附件就越有利于市场的竞争。一旦条件成熟，成都盛帮就立即进行高压电缆附件的研发、生产、销售。

目前成都盛帮针对中低压电缆附件产品的开发已经进行，主要集中在橡胶材料上。

橡胶制品是成都盛帮电力产品的核心部件，研发出满足各项性能的橡胶材料可以增加电力产品在市场上的竞争力。中低压电缆附件对于电缆材料的性能要求较低，机械性能要求较高。因此，当产品系列化完成并投入市场，可以逐渐将中低压电缆附件所用橡胶材料转为自主生产，然后实现所有产品所用橡胶料自主生产。

问：据了解，成都盛帮总投资逾亿元的新厂房预计今年10月竣工，年底投入使用，主要负责电气产品的生产与研发。目前有没有遇到困难？如何解决？

赖凯：目前的困难主要是开发新兴市场所需技术人才紧缺，虽然公司也增加了多名技术人员，如引进了2名电气领域的高端技术人员，但仍然不能满足公司的发展需求。未来，公司将着力加强橡胶材料加工、生产工艺技术、绝缘产品设计等方面人才的储备与培养，同时对现有的工程技术人员加强知识和技能培训，如气门油封、杂件及电气专业等技术人才的梯队建设和储备工作。

进入海工密封行业 开发全新领域

有时候人们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。进军海工密封行业对于成都盛帮是不是一个困难的决定，我们不得而知，但一定是一个全新的开始。

问：为何进军海工密封行业？

范德波：根据海洋工程装备制造业中长期发展规划，到2015年，我国海洋油气开发装备市场份额将达到年销售收入400亿元以上，2020年年销售收入达到4000亿元以上，其中海洋油气开发装备市场份额达到35%以上。2015年，我国海洋油气开发装备关键系统和设备的配套率达到30%以上，2020年达到50%以上。在海洋钻井系统、动力定位系统、深海锚泊系统、大功率海洋平台电站、大型海洋平台吊机、自升式平台升降系统、水下生产系统(防喷器、采油树、管汇)等领域形成若干品牌产品；具备深海铺管系统、深海立管系统等关键系统的供应能力；海洋观测/监测设备、海洋综合观测平台、水下运载器、水下作业装备、深海通用基础件等实现自主设计制造。

以上水下装备和工具均离不开密封件。目前我国水下石油生产系统防喷器、采油树、管汇三大件密封件均依赖进口。而一口深水油气井所需密封件价值近百万元。

问：成都盛帮计划在3-5年内成为海工密封行业特种橡胶龙头企业，实现销售收入0.5亿元。如何实现这一目标？

范德波：需要在5年的时间里，多方面努力共同促成。

一方面，通过参加有关深水油气田开发水下工艺装备制造、测试技术课题研究，熟悉水下生产环境对密封件材料、工艺的技术要求和技术标准。据此与中海油工程（600583）股份有限公司建立起业务关系并争取今后成为其产品供应商。同时取得中海油入网证，水下关键密封件通过船级社认证。另一方面，争取进入863计划项目——水下生产设备控制阀系列化研究项目课题组，并通过参加该课题与国内大型石油装备生产企业宝鸡石油机械集团建立起业务关系，争取成为其供应商。此外，力争2013年7月为国内1-2家水下石油装备生产企业试制出3-4项水下生产设备关键密封件。2013年7-10月完成试制产品的定型工作，并争取成为这1-2家企业的固定供应商。

问：相比深入电气密封行业，进军海工密封行业，成都盛帮是否显得有些吃力？

范德波：事实上，近些年来四川的海工发展势头强劲。例如我国第1台自行设计、自主集成研制的"蛟龙号"潜水器7000米载人深潜的成功，四川海工就贡献了力量。这主要得益于四川雄厚的军工实力，还有丰富的人才资源。

这种优势同样有利于成都盛帮在海工密封行业的发展，更何况有着大力发展海洋工程装备制造业的"东风"。为了应对这一挑战，成都盛帮做好了准备。

问：你说的准备是指什么？

范德波：成都盛帮自去年年底进入技改阶段，做实、做细基础技术，大力更新硫化工序、炼胶工序等多道生产线，在橡胶加工方面已订购了两条橡胶密炼生产线及中央监控系统，在骨架处理方面已订购一条全自动磷化线、一条全自动涂胶线和一条手动涂胶线，达到国内标准水平。

虽然技改是一个长期持续进行的过程，但成都盛帮的技改已初显成效，为海工特种橡胶密封件的研发与生产打下了坚实的基础。

世界是永恒发展的。按照企业生命周期理论，企业发展一般会经历四个阶段：创业期、成长期、成熟期和持续发展期或是衰落期。企业只有不断的自我更新，才能在市场的大浪淘沙下存活下来。这是冒险，也是蜕变。成都盛帮未来5年如何发展，只有去做，去不断创新，才能有美好的未来。正如成吉思汗所说：不要因路远而踌躇，只要去，就必到达。想要了解更多成都盛帮全力挺进电气、海工密封行业 变通成可能的详细就进入东晟密封件官网www.dshmf.com！！密封圈让生活更精彩……